抖音网红直播带货是否会昙花一现,就像微商一样死不瞑目

    来源:重庆网站优化公司     发布人:重庆网站优化     发布时间:2020-12-04 13:56:35     人浏览

    在这个商界社会,想要知道哪个行业火就去看看自媒体哪里聚拢,跟着这帮勤劳的小蜜蜂,你就知道什么叫“真香”了。相反,媒体的缺席,自媒体的大量消失,就说明了这个行业已经失去了讨论价值,比如今天的微商。
    如今百度新闻每天至少有100多条关于网红带货的报道更新,直播带货一次起火,全世界都在往里扑,媒体的涌入只是表面现象,尤其是在这次后疫情爆发时期,苦不堪言的商家恨不得立刻开辟网红带货渠道,清洁阿姨们就能燃起带货网红梦,明星、学者、企业家更是纷纷撸起袖子加油,资本也如闻到了臭味的猫咪,按捺不住激动的心情。这种不同寻常的架势在2014年就开始了,受到了社会的过度关注,成为了现象级的话题。所以不禁有人会有这样的疑问:“现在这种所谓的在线直播电商,是否也会像微商一样,昙花一现后死不瞑目?”
    身为一直专注于电商,微商,社交电商平台,社交群组,以及网红直播带货等社交电商领域的资深媒体,社交电商传媒今天就与大家一起来扒一扒,是否该让微商重蹈覆辙?
    对于“现场带货”和“微商”,官方的态度是完全不同的。
    受到此次疫情的影响,直播带货的行业范畴正在扩大,已不再是单纯的企业、明星、网红的个人行为,越来越多的官方也开始介入其中,从政府喉舌“央视直播”的集体出道,到各地方省长、市长、县长、局长纷纷为各地农特产代言,这些行动不仅显示出官方对直播电商这一行业的态度,而且政府介入也推动了产品供应链品质和服务的优化,消费者将更加关注和对比,不规范的直播带货将逐渐失去市场,倒逼行业格局的重塑。
    回首微商,从一出生就是一个野孩子,属于有娘养没娘,姥姥不疼舅舅不爱的那种,一路上自生自灭从来没有得到官方的认可,虽然富有,却从来没有上过台面。甚至连一些微商企业也开始走下坡路了,不管他们去哪里,首当其冲的就是:被查,被罚,被抓,就像走街老鼠一样惶恐不安。此刻想起来都觉得很令人心酸。
    “现场带货”不像微商那样“财务不规范,体系不合法”
    “大家长”不承认微商,是因为它本身有问题,那就是基因不好。自打微商成长,初具规模后,偷税漏税和涉传是两大死穴。对于微商来说,他们早期的红利除了来自于市场增长之外,主要还来自于监管不明确的未支付税费。由于社交电商相对于传统电商而言,通过社交关系进行销售,有熟人为背书,消费者几乎从不索取发票,流水几乎全靠微信转账,逃税更为普遍。以前常听业界说某品牌起盘多少亿,月流水多少亿,但从来没听说哪个品牌宣布自己的税收突破了多少亿或亿。毫不客气地说,逃税是微商行业最大的利润来源。而微商是靠多层次分利的,细究一些特质,总觉得与传销有一种莫明其妙的关系,一直暧昧地徘徊在传销的边缘。这一雷区也曾被业界最大的公司之一摩能公司所超越。
    “网红”实拍商品就完全不同了,目前他们几乎所有的流水交易都是在天猫、淘宝或赞助商这类品控系统、监管系统等各方面都比较成熟的第三方销售平台完成,流水清晰可见,交税也很划算。并且完全不涉及任何等级制度,生下来就清白无邪。
    微商赚的是信息不对称的钱,必然要被产业升级淘汰。
    微商私域的传播是封闭的,你是没有办法去比价的,本来网络营销相对于传统产业链的最大优势就是跨越过中间商到达C端,因为微商私域的问题,这种层层分利没有多,反而多了一点,消费者无法拿到真正有性价比的产品。它还导致了大多数微商产品是一些低成本的廉价商品,但它们以利润丰厚的价格出售给最终消费者。
    而与之相反的网红直播商品则是公域传播和交易,消费者可以全网比价。同样因为如此之多的网红会去为粉丝们争取“全网最低价格”。这一模式将给用户带来真正的好处。微商界的这一模式违反了网络信息传播的本质必然会被产业升级所淘汰,而网红带货不仅能让产品以更短的路径、更优惠的价格通过网络到达消费者手中,而且还能通过现场互动推荐使过程更生动立体,具有其自身不可替代的优势。
    抖音网红04直播间面对的是消费需求,而微商品牌要满足的是实现梦想。
    微商贩让一小部分人迅速致富的一个基本原因是他们更热衷于拉人头批发压价,而非零售活动。即大量的产品一直压在渠道上,而不被消费者消费。光卖梦不卖产品,人人可经商本身就是一个伪命题,各种各样草根逆袭的“梦售”吸引了大量渴望一夜致富的人涌入微商,甚至不顾自己的经济实力,借钱刷信用卡去囤货做代理,而当他们发现不仅不能一夜致富反而血本无归时,他们又渴望品牌一夜暴富!而且那些经营得比较好的微商品牌也因不能满足大代理商日益膨胀的欲望而陷入困境。
    网红直播在这方面也有不同之处,它从一开始就面对并服务着真正的C端消费者。其所有需求都是高质量消费。只要产品体验好,性价比高,您就可以兑现对他们的所有承诺,也许还能得到好评和赞誉,不会有任何隐性的矛盾积累。
    微商口碑不好口碑也不好,“网红产品”可是一直被人追捧。
    一项产业将来能走多远,我们还得了解下一种叫“社会口碑”的东西,如果一件事情被全社会诟病,说它发展得好,打死也不相信。只需看一眼就知道。谈到“网红产品”你脑中的理解是热销,谈到“网红”你想到的是美女。但说起“微商产品”,那就是一种假货。而你可能一直不好意思说自己是“微商”,怕被亲戚朋友集体歧视拉黑。
    常言道,面子是别人给的,面子是自己挣的。这些年来,微商之所以受到外界的轻视,其实是行业本身在玩弄自己的名声。“拉人头”、“坑害消费者”、“售后服务无保障”等不法行为,是微商行业遭受社会耻辱的根源。
    但无论从产品价格、商品质量还是退货售后等方面,目前网红直播带货并未出现太大的污点和整体问题。
    各种迹象表明,“网红直播”更像是一种产业升级与新零售体验的优化。而且微商是社会新零售发展初期缺乏监管的草莽之举。现在看起来,它们相似之处仅仅在于,任何一个新兴行业都会出现红利期的火爆现象,细细推究,它们各方面都不在同一起跑线上,更别说有相同的终点了。

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